ROI i ROAS to w Google Ads kluczowe wskaźniki skuteczności kampanii. Kluczowe, ponieważ dotyczą kwestii finansowych. Chcesz mieć pewność, że reklama faktycznie przynosi zyski? Poznaj ROI i ROAS.
ROAS Google Ads
ROAS (Return on Advertising Spend) to przychód wygenerowany przez budżet wykorzystany na kampanię reklamową. Dzięki niemu określasz, jaki przychód wypracowała każda złotówka włożona w reklamę w Google. Pamiętaj jednak – jest to przychód, nie uwzględnia marży czy realnych kosztów sprzedaży.
ROAS = przychód/koszt*100%
Jeśli korzystasz z Google Analytics 4 dane odnośnie ROAS znajdziesz w zakładce “Raporty”. Musisz w sekcji “Pozyskanie” wybrać raport kampanii Google Ads – “Zwrot z nakładów na reklamę”. Wykorzystać możesz również raporty niestandardowe, które znajdziesz w zakładce “Eksploracje”.
Natomiast w Google Ads, dane na temat wskaźnika ROAS znajdziesz w kolumnie „Wartość konwersji/koszt”.
ROI Google Ads
Bardziej szczegółowych danych dostarcza ROI (Return On Investment) – bezwzględna opłacalność kampanii. To szczególnie ważny wskaźnik dla przedsiębiorców inwestujących w reklamę.
ROI = zysk netto/koszt*100%
Do obliczenia ROI trzeba znać dane o wszystkich kosztach związanych ze sprzedażą – od kosztu produkcji, przez koszty pracy, magazynowania, po marżę.
ROAS i ROI – jak je obliczyć?
Poznałeś wzory na ROAS i ROI, ale oczywiście nie musisz niczego liczyć ręcznie. Odpowiednia konfiguracja kampanii Google Ads załatwi sprawę, dzięki niej zyskasz raporty i bieżący dostęp do danych. To one pozwolą wyciągnąć wnioski i poprowadzić kampanię reklamową tak, by przynosiła jak najwięcej zysków. Możesz bazować na automatycznych strategiach ustalania stawek kampanii, np. na minimalnej i automatycznej wartości ROAS. Jednak nic nie zastąpi racjonalnego spojrzenia na dane kampanii i wprowadzania zmian w ustawieniach, które przyczynią się do optymalizacji kampanii.
Jak poprawić ROI i ROAS?
Recepta na dobre wartości wskaźników skuteczności kampanii kręci się wokół tego, co ważne dla sukcesu reklamy w Google Ads. Ważne jest umiejętne przygotowanie kampanii, nadzór nad nią, jej ciągła optymalizacja. Kilka z elementów, które warto poprawić jako pierwsze, dla poprawienia ROI i ROAS to
- stosowanie wykluczających słów kluczowych;
- dopracowanie strony docelowej, na którą trafiają klienci;
- optymalizacja stawek, budżetów oraz regularna kontrola, czy parametry konwersji są na dobrym poziomie.
Podsumowując – jeżeli zależy Ci na dobrych wartościach ROAS i ROI, warto postawić na optymalizację i właściwą konfigurację kampanii Google Ads.
Potrzebujesz pomocy w tym zakresie? Jestem do dyspozycji, czekam na Twój kontakt!
